Clik here to view.
創業的精實，是一種文化
在 appWorks，我的規矩是辦公室門永遠是開著的，大家創業碰到了什麼問題，隨時可以進來找我聊。只要你走進來，無論我原本在做什麼，一定會放下手邊的事情，先陪你解決你的困難。雖然不敢說是大師，但這些年下來，倒是累積了一些可以幫助創業人撥絲抽繭、釐清癥結的方法。再不然至少可以當個旁觀者清，幫你找到遺漏的地方和不同的思考方向。...
View ArticleClik here to view.
行銷，從對的觀念開始
行銷，管理學中最被誤解的一環。很多人以為它只是一個公司如何「把產品推向市場」的相關活動。其實這是最狹義的行銷，或者根本就應稱作是「推銷」。真正的行銷，是一門「市場學」，也就是一個公司如何徹底了解市場的需求，根據了解做出了符合市場需要的產品，最後才是把產品推薦給市場。 也就是說，一個懂得行銷的公司，是從客戶、從產品開始的，而不是從推廣活動開始的 — 這跟我們倡導的精實創業 (Lean...
View ArticleClik here to view.
創投，是服務業！
最近在和申請第三屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談，由於申請件數眾多 — 總共有 78 隊，我們又想要跟每一個團隊都有機會聊聊，於是每天下午都是滿滿的面談時間，午餐之後立刻開始，一路到晚上七、八點才結束。雖然每次跑完這場馬拉松之後身體都很疲累，但是精神卻是非常的飽滿，因為這些對話的內容極度有意義，除了可以給我們很多關於創業、網路的啟發，也讓我們越來越了解創業團隊都在想什麼、都需要什麼。...
View ArticleClik here to view.
Web 3.0 定義，北美兩大創投天王的 SoLoMo vs. SoMoCloGlo
這次去北京參加 GMIC 全球移動互聯網大會，所有人上台必稱 SoLoMo。這是北美創投教父，John Doerr 在今年二月份提出來的概念，馬上被全世界的網路人奉為圭臬，連大陸的創業家也不例外。剛好昨天我的紐約創投友人 Fred Wilson 也提出他所看到，網路業正在發生的四個超大趨勢，我覺得可以拿來比較、討論一下。 不清楚的人，John Doerr...
View ArticleClik here to view.
關於 50/50…
前陣子在新創公司如何分配股權一文中，我說： 絕對不能有 50-50 的情況 — 至少要是 49.9%-50.1%，無論你們是幾個人分配。你們絕對會吵架，意見不合，必須要有一個繼續前進的方式，卡死對任何人都沒有好處。創業決策「慢」比「不正確」還糟糕，所以這也要反應在股權結構上。 結果事實證明 Mark Suster (馬克‧薩斯特)...
View ArticleClik here to view.
競爭與進步
上次提到我在史騰商學院 (NYU Stern) 時，有幸拜在當代「競合關係」(Co-opetition) 大師 Adam Brandenburger (亞當‧布蘭登柏格) 先生名下學習 Game Theory (賽局理論) 和商業競爭。從此之後讓我對競爭「對手」的態度大為轉變，尤其是如何面對亦敵亦友的關係，和如何把競爭當作一種進步的動力。 關於這個主題，前陣子我的紐約創投朋友 Fred...
View ArticleClik here to view.
網路業的 30/10/10 黃金比率
Funnel (或稱 Conversion Funnel) 是網路業最基本的概念之一，它的意思是 100 個人路過你的網站，你能夠把幾個人變成忠實顧客。 一般最基本的電子商務 Funnel，大概分五個步驟： 100% — 流量 20% — Email 訂戶 (或 Facebook 粉絲) 10% — 加入會員 3% — 下訂單 1% — 重複購買...
View ArticleClik here to view.
創業的關鍵：第二年
一向以金融業和華爾街聞名紐約市，近 5 年來也一步步從 2000 年到 2004 年達康股災後的死亡沙漠，漸漸重新成為了美國東岸的創業重鎮 — 近來人們聊 Startups、創投，除了矽谷，幾乎必定提到 NYC。而大蘋果能在這麼短的時間內從谷底翻身，我認為背後有兩個關鍵人物，一位是大家所熟悉的、永遠都在鼓吹紐約創業的 A VC，也就是 Union Square Ventures 的 Fred...
View ArticleClik here to view.
投資是關係，不是買賣
你不得不熱愛網路。在這個人人平等、永遠在進行中的論壇上，每個人都可以發表自己的意見，讚揚你覺得美好的事物，批評你認為錯誤的邏輯。針對別人的批評，你還可以為自己辯護。有時候這很累，因為人多口雜，有理說不清。但總的而言我認為你必須要用力的擁抱它，因為這對每個人參與這場討論的人，都是一個學習、進步的機會。...
View ArticleClik here to view.
創業 CEO：募資的里程碑
歡迎來到「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。 十天前 Marc Andreessen 在 Twitter 上連發了 12 則推文 (註)，討論矽谷近來不少新創團隊種子輪募資金額過大，未來將會傷害 A 輪募資的現象。 幾天後 Fred Wilson 也在他的網誌貼出一篇 What Seed Financing...
View Article
